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《日本成人文娱产业的专业精神与流量驱动的矛盾——以相泽南为例的调查与思考》

“AV界灰姑娘突围登顶影后，

七年背后不离社长相知相守。”

在探讨日本AV产业营销现象时，

相泽 南（相沢 みなみ）的案例具有典型性和复杂性。

相泽 南与其社长（已故）的关系是观察业界运作的重要窗口，

其营销策略深刻反映了日本AV产业的生态特征。

一、案例背景：相泽南的职业生涯关键节点。

出道与初期（2016-2017）

2014年夏天，大一的她，在新宿闹市街头邂逅E-point社长。

因对AV界抱有不安与怀疑，几度拒绝社长下海的劝说。

@E-point社长男友、相沢 みなみ ——

2016年9月，相泽 南以“清纯反差美少女”形象出道，

出道作入围《AV OPEN》2016“女优奖”。

但出道后卖相不佳，

经纪人坦言：‘因此，原本的合约条件降低了，跟IDEAPOCKET再怎么续约也有到期的时候。’

‘看得出来年龄很小,长相甜美,

在床上被操得一脸无助的表情很是吸引人。

多看几眼总觉得有些眼熟,仔细想了想发现,

长相有点像佐藤江梨花,是年轻十岁版本的佐藤江梨花。——AVOP–201 @zpdream’

@《AVOP–201

FIRST IMPRESSION 103 衝撃!不世出の19歳アイドルAV女優誕生!

こんなカワイイ顔してとってもHが大好きなんです!》——

第一场粉丝见面会，只到场8人；

又怕被家人发现身份，媒体曝光极力缩减，人气一度低迷。

2018年初，15部作品销量惨淡，却遭AV女优身份泄露。

父母坚定反对，但其高中朋友却无负面反应，给予她莫大的鼓励与支持。

@相沢 みなみ、吉沢 明歩

·2017.11.18 X on pixy_yxip——

转折点：社长身份与“养成系”叙事。

经纪公司社长被曝与相泽南存在私人关系（交往一年多后下海，洗脑or自愿无从查证），

并自费支持（初创公司）其职业生涯。这一关系被媒体曝光后，意外成为营销焦点：

“为爱付出”的悲情叙事：

2018年底，社长重病，她休业半年。

“工作医院家”三点一线的生活是事业刚有起色的她——“为爱付出”的代价。



粉丝共情效应：

2019年初，FANZA ADULT AWARD邀约骤至。

重病社长在社媒发表的“这是我人生最后愿望”——

公众对“社长牺牲自我成就偶像”的剧情产生强烈情感投射。

@相泽 南 社长拉票

爆红与奖项（2019）。

2019年5月，相泽南凭借超高人气击败三上悠亚、天使萌等顶级艺人，

获 "FANZA成人奖（FANZAアダルトアワード）"最优秀女优奖。

爆冷获奖为黑马，引发全网热议，推动知名度破圈渐起。

@相沢 みなみ·2019.05.12 X on fanza news——

#Ps：1、天使萌当年主营岛国市场，

忽视海外市场（自从护照丢失后，4年未在华人圈宣传活动），

被海外市场厉害、英语能力优秀的相泽南逆袭。又有说法，称‘靠卖人设黑掉天使’。

@相沢 みなみ·2019.05.12 X on fanza news——



2、2019年 FANZA ADULT AWARD获奖名单。

最优秀女优奖：相泽 南（相沢 みなみ）

优秀女优奖：天使 萌（天使もえ）

最优秀新人奖：河合 明日菜（河合 あすな）

优秀新人奖：坂道 美琉（Miru）

特别奖：美谷朱里（美谷朱音）

话题奖：唯井 真寻（唯井 まひろ）

メディア赏：水卜 樱（水卜 さくら）

周刊プレイボーイ奖：吉高 宁宁（吉高 寧々）

最优秀作品奖

动画部门：《本庄铃 みなさまのおかげです。AV DEBUT》（2018年5月24日、SOD）- 本庄 铃

贩売部门：《新人NO.1STYLE 河北彩花AVデビュー》（2018年4月19日、S1）- 河北 彩花（河北 彩伽）

レンタル部门：《新人NO.1STYLE 河北彩花AVデビュー》（2018年4月19日、S1）- 河北 彩花（河北 彩伽）

@相沢 みなみ 2019.5.13——



@椎名そら、相泽 南·2019.05.12 X——





真正的完全破圈，

得益于随后经纪人在社媒写下的

《相沢みなみのシンデレラストーリー（相泽南的灰姑娘传奇）》一文，

披露了相泽南出道初期一些不为人知的艰辛历程，解释了一直以来写真集阙如的疑惑。

#Ps：帖尾附全文翻译。

@《相泽南的灰姑娘传奇》——



E-point社长：“她在工作场所评价很好，不管什么地方都很被疼爱，工作也渐渐多了起来。

很有礼貌，到哪里也不会害羞，是我很骄傲的艺人。”

2019年9月，E-point社长兼男友因‘急性骨髓性白血病’离世。

二、营销策略分析：情感资本的商品化。

（一）“关系叙事”作为核心卖点。

1、将私人关系转化为公共故事，打破传统AV女优“去人格化”“去标签化”的营销模式。

2、通过社交媒体塑造“共同奋斗的伴侣”形象，使消费者从“性幻想”转向“情感认同”。

3、除外，值得注意的是，她对工作的真诚与坚持，

特别在经历重大人生打击后依旧努力维持职业状态，凸显了一种敬业精神。

被人所歌颂，让消费者真切看见了她的能力——演绎故事，也是在诠释自己的相泽 南。

@相沢 みなみ·2019——



（二）悲情营销的流量转化。

社长病重期间，经纪公司以“为社长而战”为口号发起投票拉票活动，

将粉丝同情心转化为实际消费力（作品销量暴涨）。

社长去世后，“继承遗志”成为延续IP价值的核心叙事，

后续作品均绑定此标签（蹭流量、企划往这贴，尤其是凌辱片；IPX-956看哭了QAQ）。

@相沢 みなみ·IPX-956 ——



（三）跨圈层传播策略。

主流媒体曝光：

朝日新闻、NHK等报道其获奖，弱化AV身份强调“奋斗故事”。

社交媒体运营：

X、IG展示“AV女孩”日常生活（宠物、美食），削弱职业污名感，增强生活日常亲切感。

偶像化运作：

举办见面会、发行单曲，日娱Idol运营模式。

@相沢みなみ X ——





（四）“相泽南与男社长”的情感支撑与事业历程表。

阶段    内容亮点

邂逅与入行    相泽南在咖啡店被星探（E-point社长兼经纪人）接触，初次拒绝但被对方坚持与人格吸引；此后开始交往，并在大二时决定入行，由对方取艺名并担任经纪人

拍摄安排与家庭保护    出道后为保家人不知情，事务所坚定安排夜间完成拍摄并送她回家

社长患病与事业暂停    因男友兼经纪人于2018年底罹患急性骨髓性白血病，相泽南暂停社群更新与新作发行；将焦点转向争取FANZA成人奖项

获奖与“灰姑娘传奇”    成功赢得2019年FANZA成人奖“最优秀女优奖”，粉丝热度与励志故事塑造形成情感共鸣

社长去世与职业坚守    2019年9月社长去世，相泽南深受打击曾短暂停工，但后来以更坚强姿态重返产业，坚持商业使命与“相泽南”身份延续

@相沢みなみ 1——

三、产业现象折射：AV业界的生存逻辑。

从“情色消费”到“情感经济”。

传统AV依赖感官刺激，而相泽南案例证明：

情感联结（爱情、亲情、奋斗）能创造更高附加值。

粉丝为“支持人生”付费，而非单纯为内容付费。

‘看的不是剧情里的男女苟且，

是我与相沢、相沢与我们一起对生活的羞愤委屈抗拒。——@Ezra056’

@相沢 みなみ·IPX-604 ——

经纪公司的角色异化。

社长从幕后经营者变为营销符号，

反映中小型AV厂商的生存困境：缺乏资源的初创、小公司需通过极端个人化叙事突围。

@相沢 みなみ·2017.07.04 On X——



伦理争议的流量双刃剑。

正面效应：人性化叙事减少社会歧视，拓宽受众群体。

负面风险：被质疑利用私人悲剧牟利，且可能掩盖行业结构性剥削

（如艺人权益保障缺失、‘靠立人设黑掉天使萌’）。

@天使 もえ、相沢 みなみ·2019.08 On X ——

四、批判性反思：繁荣背后的产业阴影。

“关系营销”的不可复制性。

该案例高度依赖特定事件（社长病逝·‘拿命换票’），

本质是偶然事件驱动的营销奇迹，无法成为行业通用模式。

艺人自主权缺失。

尽管相泽南表示自愿，但业界普遍存在“社长强权”“高违约金”问题。

2022年日本AV新法（《AV出演被害防止法》）正是针对此类权力不对等现象的监管回应。

社会价值观冲突。

将私人情感大规模商品化，

模糊了公众对“职业边界”与“人性尊严”的认知，可能加剧对从业者的道德绑架。

@相沢みなみ·2023.06.02 On X——

五、结论：AV营销进化的悖论。

相泽南的案例揭示了日本AV产业的适应性创新：

通过情感叙事实现“去情色化”包装，突破传统市场局限。

然而，这种创新建立在高度个人化的悲剧事件上，其成功难以规模化复制，

且始终伴随伦理争议。

案例的本质是：在一个被污名化的行业中，

个体通过极端情感资本化换取生存空间，

反映的是产业整体结构性困境而非健康商业模式。

@相沢みなみ·IDBD-981——

相 泽南（相沢 みなみ），

2016年在片商IdeaPocket出道，以清纯可人的“美少女”崭露头角。

2019年，在经历挚爱男友重病的事业低谷后，

她以惊人的职业精神履行承诺，

在FANZA成人大赏颁奖礼上含泪登台，一举斩获“最优秀女优奖”。

痛失挚爱后，她承其遗志回归，

这份坚韧与专业令全场动容，成为业界现象级存在。

她的成功，不仅源于出众的演技和魅力，

更来自逆境中不弃不离、将灵魂献给舞台的非凡勇气，

书写了令人钦佩的坚守与荣耀，激励着无数后来者勇敢追梦。

“业界第一深情灰姑娘传奇，

七载坚毅不负社长相知相惜。”

‘《相泽南的灰姑娘传奇》：

2014年夏天，我遇见了那个18岁的女孩——后来成为相泽南的她。

初次搭话，是在我常去的咖啡馆。

那时的她，开朗又充满活力，还是个很能吃的姑娘（笑）。

她当时是兼职杂志模特、活跃于社团的女大学生。

面对眼前这位年长14岁的“大叔”，她显得既好奇又有些羞涩（汗）。

一开始讲到AV，她反应平淡。

那时的她，几乎没什么男性经验，带着不谙世事的天真——

其实，即便现在，她仍保持着那份纯真。（笑）

虽然大家都知道她毕业于一所名门贵族女子学校，

但那时我并不知情（笑）。

各自忙碌，再见已是一年后，她19岁了。

重逢的喜悦让我们相约去吃韩国料理，席间她竟落泪了——

原来那时起就是个爱哭鬼啊（笑），那时的泪水多么真切啊。

那年12月，我试探着问她：

“有家叫IDEAPOCKET的片商，要不要去看看？”

路上，她平静地说：“我可以拍AV哦。”

那天只是与制作人简单喝茶，等次年2月才再次面试。

两个月的等待，她的心意未变。

片商对她极为欢迎，开出了优厚的合约。

3月，出道作的摄影。

第一场床戏后，我陪在她身边，她哭了。

我明白那泪水——有访谈的紧张，更有初次与不爱之人结合的冲击。

两天的摄影都一定要在晚上9点结束，

因为还住在家里的她有门禁，我必须确保在晚上11点前送她回去。

她是在比现在还盛大的“AV OPEN 2016”作为英才(elite)出道的。

不但有着摄影只到晚上九点的限制，拍摄内容也有许多限制，

甚至在出道作发售前还追加了限制并延长合约。这样的例子极为罕见。

但是，出道之后却卖不好。

原本的合约条件被迫降低了，

跟IDEAPOCKET再怎么续约也有到期的时候。

但她不愿成为企划单体女优

(译注：等级较低，游走各片商大量拍片的类型)，

也没考虑移籍其他片商。

还记得，第一场活动连40个人都没有，

举办的OFF会(类似粉丝见面会)只有8个人。

她跟我都很怕被她家人知道，

因此极力缩减媒体曝光，这也成为人气低迷的原因之一。

与同期出道的女优相比，她的推特关注量也少得可怜。

然而，朋友的告密还是让家人知道了。

她被迫中断拍摄长达五个月。

万分感谢IDEAPOCKET在那段艰难时期没有放弃相泽南。

自那以后，我和她每天都在思考，如何避免重蹈覆辙。

我们开始更积极地寻求媒体曝光，即使是不计报酬的工作，

也咬着牙接下来——虽有不甘，却是必经之路。

她的武器就是那份天然的亲切可爱(译注：日文原文「愛嬌」)，

以及能敞开心扉、真心喜爱粉丝的心。

活动后的送别（出待），

她总是细心回应每一位粉丝，那份喜悦，发自内心。

作为活动特典，

她亲手制作小点心、书写小卡片，频繁举办OFF会（粉丝见面会）。

推特坚持每日更新，头像也总采纳男性视角的建议精心挑选。

在AV演出上，她开始挑战曾经回避的戏码：

性爱中的潮吹、大量颜射、失禁等。

渐渐地，AV之外的工作邀约也多了起来。

值得一提的是，她几乎不接杂志写真拍摄。

这源于那段媒体限制严苛时期，众多杂志社对我们关上了门。

唯有一家杂志社愿意伸出援手，这份恩情，我和她铭刻于心。

因此，我们一直未推出写真集——

若有朝一日推出，必是在拿下“日本第一”之后，

怀着报恩之心，回馈那家杂志社。

我常常告诫她：不要忘记那些曾经帮助过你的人。

粉丝中，不乏从最早的活动、OFF会就一路支持的人。

如今OFF会自然是一票难求，但相泽南的原点，正是始于那段寂寥时光。

我不打算对粉丝差别对待，

看到我一样请轻松地喊声「社长~」打招呼就好。

能见到大家，是令我高兴的事，每一位粉丝我都很珍视。

因为，人在特别艰难困苦之时，

会特别记得当时伸出援手的人，我也是一样。

现在不用担心合约、作品很能卖、也有人气，

但我跟她都时刻记着，要不忘初心。

所以每一个粉丝都是同样的重要，

不会因为被吹捧起来就得意忘形，

送别时的真诚回应，要一如既往。

她作为英才而出道，却也尝过了被逼到悬崖边上的挫折。

经纪公司也是草创（初创），所以只能靠自己的力量来增加粉丝。

现在活动当然是马上完售，

但以前，也是靠一场场拼尽全力招揽观众才达成完售的。

去年7月，我因急性骨髓白血病突然住院。

她没有经纪人陪伴，又顾虑到公司经费，常常独自搭电车或出租车去工作。

她好不容易红起来了，我却是这样子拖累她，真是让我感到非常、非常对不起她。

她在工作场所的评价很好，

不管在哪里都很受疼爱，工作机会也渐渐多了起来。

她很有礼貌，又落落大方，是我最骄傲的艺人。

幸好，我住院七个月，

FANZA ADULT AWARD的邀约来了。电话两端，我和她都泣不成声。

同时，片商也递上了续约合同——

没有附加条件，条件优厚，甚至承诺销量好就有额外奖金。

我很高兴，这就是对相泽南最好的认可了。

在ADULT AWARD的投票期间，

不但是因为初次入围而手足无措，甚至我又再次住进了医院。

在病房里能做的很有限，焦虑啃噬着我。对手们拼了命的在催票。

这时，伙伴们对我们伸出了援手。

通常要赢选战就是要花钱，但这些伙伴都是不收钱的。

我在LINE上联系了一千个以上的朋友，

而支持的人们又用自己的LINE再找了朋友帮忙。

终于，奇迹发生了。

相泽南是有人气的，在各行各业与艺能界都有支持她的人。

很多人都投票给她。

她本来说能入围被提名就够了，

我说如果一开始就打算要输，那不如不要参选。一定要赢。

当然，想赢的念头大家都一样，

尤其是拿下优秀女优赏的那位(就不写出名字了)绝对是认真的，

但我们同样倾尽了全力，说真的最在意的对手就是她。

该怎么打选战有听取各种意见，

我认为，只要在规则之内，任何方法都是实力的一部分。

虽然按选举法来说，在活动中直接给特典可能算违规吧？（笑）

发面纸真的是很棒的点子，不愧是最具威胁的对手呢。

拜相泽南在业界的人气所赐，

她的女优朋友们、制作公司、店家纷纷伸出了援手。

她的名声在各方面都有所发挥，成为粉丝们获胜的关键，

当然，也少不了超越实力的好运加持。

颁奖典礼当天，从各地涌来为她加油的人，

她的朋友也来了数十位为她投票助威。

然后，就是みにゃの家

(译注：相泽南粉丝团的称号，「小南家族」)的各位。

我在二楼，她在舞台上，

那震耳欲聋的“小南家族”的呐喊声，至今回荡在耳边。

事实上，当听到那山呼海啸般的声浪时，我就预感：我们要赢了。

当她的名字被被念出来，我也哭出来了。

不，或许在名字念出之前，就已经哭出来了吧（笑）

仅仅是听到「小南家族」的声援，就哭出来了。

送别时，

T桑痛哭的样子也太犯规了，害我又哭了一次。

「小南家族」的力量，实在太伟大了。

真的，很谢谢你们这样拼上全力的加油，带来了这场无与伦比的感动。

相泽南的灰姑娘传奇，还会继续下去。

对手们自出道就发光发热。

而从英才到尝尽挫折的相泽南，

从现在开始发光，不也是一件很好的事吗？

卧薪尝胆的相泽南很清楚“渴望”的力量，

希望可以，这样一直发光发热下去。

背着日本第一的招牌，当然是责任重大的。

对于成为“日本第一”的相泽南，

未来，还请大家多多关照。

——2019.05.14 X On @epoint__’

如果可以 我想和你回到那天相遇

让时间停止 那一场雨

只想拥抱 你在身边的证据

吻你的呼吸

一眨眼 一万年 留给我别困住你

如果可以 茫茫人海千年一眼相遇

月光下转身 那就是你...

——韦礼安《如果可以》

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